界面新闻记者｜黄姗
赵光勋（Steve Joe）的全新办公室莫得办公桌和办公椅，拔旗易帜的是立在中间的一张卵形的会议桌，几张弹力凳围在四周，对面是摈弃于可迁移支架上的大屏幕电视。要稳坐在这些弹力凳上还要应用到东谈主体的中枢力量。
2024年5月，赵光勋被安踏集团任命为MAIA ACTIVE玛伊娅品牌总裁。
这位品牌新任总裁思要保留MAIA ACTIVE被安踏集团收购前的团队文化——开放、勾通，是以这间办公间也被假想成开放式。每当他从时常的出差中牵记，团队成员皆不错进来坐一坐，聊一聊，作念个陈说，喝喝咖啡。
赵光勋还玩了个谐音梗，把这间总裁办公室起名为“Stevebucks”，门外贴着酷似某知名咖啡品牌的绿色图标，但图标中希腊传说的海妖图案被换成了他本东谈主的涂鸦头像。他告诉界面新闻记者，这是他跟团队开的一个小打趣。
MAIA ACTIVE团队的年青态、勾通模式的开放性，加上为亚洲女性勾引提供更快意和种种性选拔的底层价值不雅，为创造“里面梗”提供了营养。
被安踏集团收购一年半以后，MAIA ACTIVE正在起劲变得更真谛、更好玩，也更有活力。
新代言东谈主和愈加真谛的社群文化
2025年5月20日，MAIA ACTIVE晓谕演员、歌手虞书欣成为品牌代言东谈主。
随之而来的，是一则名为“MAIA ACTIVE，真有力儿”的告白片。
虞书欣在片中身着MAIA ACTIVE爆款单品“腰精裤”和瑜伽内衣，喊着“躺抵挡，有冲劲，内核稳，不散逸”的标语。一个健康、活力、高能量的95后“MAIA女孩（MAIA girls）”有了具象的塑造。
MAIA ACTIVE把此次新代言东谈主的官宣视为品牌形象焕新的一个“紧迫里程碑”。从外界看来，这也着实是MAIA ACTIVE被安踏集团收购以后，迄今为止最高调的一次品牌营销当作。
2023年10月，安踏集团晓谕收购MAIA ACTIVE品牌高出实体运营方75.13%的股份，认真将其收编。但在自后很长一段时辰，安踏集团和MAIA ACTIVE两边关于品牌后续的发展筹划和战术制定险些莫得作念过公开表态。
借由此番选任虞书欣作念品牌代言东谈主的契机，赵光勋接受了界面新闻的专访，这亦然品牌在安踏集团收购后初度对外详备确认品牌全新战术。
赵光勋告诉界面新闻，“咱们品牌思展现的是，勾引不是严肃的，像品牌社群‘MAIA FUN CLUB’就很能代表咱们的形象，也就是要好玩、展现‘姐妹情（sisterhood）’的这种嗅觉。”
MAIA ACTIVE是围绕亚洲女性的需求而打造的专科瑜伽品牌。它把认同品牌家具和价值不雅的女性用户称为“MAIA Girl”，这些女性具备“高能量、高情绪价值、高配得感”三个方面的特色。在赵光勋高出团队看来，“虞书欣有这种‘三高女孩’的调性，是以咱们选拔她。”
虞书欣在2016年以演员身份出谈，2021年凭借在女团选秀综艺《芳华有你第二季》中被更多东谈主知谈，并以第二名的成绩成团出谈。一炮而红的经过中诚然也伴跟着争议，但虞书欣在频年来一系列的作品以及真东谈主秀综艺节目中渐渐展现的“高情商”、“有作风”、“能共情”等特色也诱骗了一大波不雅众，渐渐展走漏更为丰富而立体的女性公众形象。
这也让她在一众年青演员和歌手中永恒保抓较高的热度，对年青女性群体的影响力一直抓续。牺牲发稿前，虞书欣小红书账号的粉丝数打破1080万，微博上的粉丝数跨越2903万。
MAIA ACTIVE与虞书欣合作是一次重要的“破圈”行动。
官宣后于今，MAIA ACTIVE与虞书欣在微博上的共创本色转发跨越100万，指摘跨越100万，点赞数达到483万。在小红书上，#虞书欣MAIA品牌代言东谈主的话题词条下出生了1.31万条条记，累计跨越140万阅读量。
MAIA ACTIVE于2016年在上海创立，从开设线上品牌直营店启动。品牌独创团队发现lululemon等出生于西洋市场的瑜伽裤型和瑜伽内衣尺寸不行扫数符合中国女性的躯壳，收拢这个痛点自主研发为亚洲女性量身定制的瑜伽勾引衣饰，这也成为其绽开市场，获取一线城市、尤其是上海皆市女性可爱的重要。
品牌建立于今也走过九个岁首，一齐奴才MAIA ACTIVE品牌成长的早期用户有很大一部分也到熟龄。左证MAIA ACTIVE提供的数据，面前品牌耗尽者跨越半数是30岁以上东谈主群。
赵光勋高出团队但愿，MAIA ACTIVE让更多年青东谈主看到，这亦然选拔虞书欣现代言东谈主的另一个原因。
事实上，MAIA ACTIVE以前曾经在品牌层面或家具层面使用过明星代言东谈主，但她们的话题度与影响力跟如今合作的虞书欣比较有着权贵差距。选拔虞书欣，是赵光勋高出团队在生意化发展和坚抓品牌调性之间寻找到的一个均衡点。
被安踏集团收购以前，MAIA ACTIVE更多技术是通过与各式躯壳、各式尺码的素东谈主女性合作来展现品牌家具，这其中包括孕期女性、大码女孩等等。与多数素东谈主女性合作创造的本色经由酬酢媒体传播，为MAIA ACTIVE构建了一个真贵多元审好意思的品牌形象，也渐渐促成了包容的女性勾引社群的酿成。
赵光勋教导的MAIA ACTIVE团队延续了品牌独创团队对女性群体的关照传统。“咱们不会住手之前用的素东谈主模特，能够往时就在合作的专科勾引东谈主士（MAIA Pro），这一直根植在咱们的DNA里面，咱们一直皆会作念这件事情。”
不外在原有基础之上，簇新的MAIA ACTIVE品牌团队丰富了原有的“MAIA FUN CLUB”的社群意见。一方面，品牌陆续通过举办瑜伽公开课等行径，强化瑜伽爱好者社群。
另一方面，MAIA ACTIVE创造了更多以往莫得举办过的、体式愈加丰富、本色愈增多元的社群行径。MAIA ACTIVE涌现，每年策画举办300多场“MAIA FUN CLUB”社群行径。
通过这些行径，MAIA ACTIVE不错在不同女性圈层安宁提高影响力，让不同庚岁、工作和身份的女性通过瑜伽勾引这一共同爱好酿成纽带，构建潜入的“姐妹情（sisterhood）”。
根植于亚洲女性的专科瑜伽品牌
MAIA ACTIVE的社群行径比以往愈加活跃，也愈加好玩了。
一方面，MAIA ACTIVE围绕瑜伽勾引的社群行径在不同城市举办的频次增加，主题也愈加丰富。
另一方面，MAIA ACTIVE与不同品牌、不同勾引类型的跨界合作也愈加时常，以致跨勾引社群的行径本色也连续产出。
在户外勾引品牌跨界合作上，MAIA ACTIVE曾经跟高端户外鞋品牌SALOMON、英国高端折叠自行车品牌BROMPTON等有过合作。MAIA ACTIVE的“MAIA FUN CLUB”和SALOMON的“SALOMON GO野”还在北京、深圳和武汉联结举办社群行径。
MAIA ACTIVE的跨社群合作也拓展至艺术界。2024年6月底，MAIA ACTIVE在Fotografiska上海影像艺术中心举办“MAIA FUN CLUB”社群日行径，在现代艺术展厅和工业风的建筑空间场景内举办了多场瑜伽课程，拓展艺术生涯和瑜伽勾引的领域。
“MAIA FUN CLUB”决然成为MAIA ACTIVE的一个紧迫品牌金钱。
围绕这一品牌特有的意见和社群IP，MAIA ACTIVE不错尝试不同的玩法，提供丰富的体验，既不错让更多的耗尽者意识品牌高出专科性，也不错与合作方、专科瑜伽东谈主群、瑜伽爱好者、品牌衣饰耗尽者等不同东谈主群共创本色——这与今天的酬酢媒体和短视频碎屑化的传播阵势颇为契合。
赵光勋告诉界面新闻，恰是看到了“MAIA FUN CLUB”的价值和内涵，越来越多的外部品牌、公司和个东谈主主动向MAIA ACTIVE伸出橄榄枝，但愿借助这一社群平台共创本色和品牌价值。
从官宣虞书欣当品牌代言东谈主，到社群行径的玩法和有重量的品牌联名合作加速、加速，MAIA ACTIVE在终局耗尽市场似乎通宵之间一忽儿爆发。但这背后是一年多以来的转换和测试经过，这包括MAIA ACTIVE与安踏集团的渐渐交融，现货黄金交易新惩处团队的组建，以及新战术的制定和引申。
赵光勋此前在安踏集团担任零卖副总裁，惩处集团旗下逾万家线下门店，主导零卖转型和构建淡雅化运营体系。再早一些，他作念过FILA FUSION的品牌总裁，主导品牌重塑和战术升级，有丰富的商品开采锤真金不怕火。这些经验与MAIA ACTIVE被收购后需要转换和强化的三大标的绝顶吻合。
延续安踏集团合座“多品牌、单聚焦”的战术，MAIA ACTIVE的品牌战术定位收拢至亚洲女性专科瑜伽的赛谈。赵光勋告诉界面新闻，“专科性曲直常紧迫的东西，勾引品牌不行幸免。是以咱们的战术就是一个赛谈，一个品类，咱们要当这个赛谈的第又名。”
在明确品牌战术后，MAIA ACTIVE的商品战术也随之改换——MAIA ACTIVE的家具线扫数向瑜伽勾引收拢。
一方面，MAIA ACTIVE在收购前曾经推出的户外和网球家具被砍。此举也兼顾了安踏集团各个品牌之间互异化发展的考量。
另一方面，MAIA ACTIVE进一步丰富了瑜伽商品，并作念了三个层级的辞别：专科瑜伽线，“瑜伽plus”系列——聚焦有氧勾引、重量考试等综训衣饰，以及“瑜伽360”系列——瑜伽勾引前后、偏生涯阵势的衣饰。
现时国内市场最知名的瑜伽品牌仍然是lululemon。在打穿品牌心智后，lululemon在增长的压力下曾经启动向勾引生涯阵势品牌转型，通过拓宽品类和男装品类寻求第二增长弧线。
但瑜伽赛谈还远未饱和。
迢遥的二线及以下城市的瑜伽勾引仍未酿成主流，一线城市女性对瑜伽的存眷正传导至二三线市场。即即是lululemon，其中国市场75%傍边的营收是来自北上广深四座一线城市的。在二线及以下市场，公共险些是站在并吞个贯通的起跑线上的。看好瑜伽市场远景的品牌也还在增加，番邦知名品牌如Vuori和Alo Yoga皆在入华投资，原土也有新的品牌进入。
在赵光勋看来，“面前瑜伽这个赛谈里面很优秀的头部品牌历历，咱们面前思争第一，就要比竞争敌手作念得更专科，也和同业一齐把国内瑜伽这个垂类市场作念大。”
强化线下零卖，开设四大店型
跟安踏集团旗下其他专科勾引、户外勾引和前锋勾引品牌不同，MAIA ACTIVE的鉴定是自带互联网基因。
2016年从线上DTC（直面耗尽者）模式起家，依靠过硬的家具和品牌产出的出色本色，MAIA ACTIVE在酬酢媒体上蓄积了很多“自来水”用户，到2023年品牌曾经在以上海为主的一线城市成绩了多数的女性用户和瑜伽勾引东谈主士的可爱。
2019年，MAIA ACTIVE启动进入线下市场，最初在上海开店。到2021年MAIA ACTIVE完成了四轮融资。那几年，MAIA ACTIVE那时的独创团队把很大一部分融资插足在线下拓店上，但后果并不睬思。
线下生意与线上运营有着两套不同的逻辑。渠谈开拓、市场进驻和优质铺位的获取，这是一套传统的生意模式，经常笼罩着众毛攒裘酿成的合作相干和信任机制。
赵光勋对界面新闻坦言，MAIA ACTIVE被安踏集团收购时最薄弱的场地就是线下零卖。“收购前开设的门店大部分皆在100平米傍边，面积不够大，岂论是商品展示，如故品牌举办社群行径皆莫得填塞的空间进行，关于耗尽者来说体验感笃定也不够。”
因此在往时一年半的时辰里，赵光勋最紧迫的任务之一就是带着MAIA ACTIVE团队强化线下布局，连气儿推出了四大店型。
2024年夏天，MAIA ACTIVE在上海港汇恒隆广场、西安赛格海外购物中心陆续开设了“Leggings LAB”意见店，这类店型的要点是隆起展示品牌的专科瑜伽裤商品。“让耗尽者一进店就能看到咱们的中枢家具和家具理念。”
之后，MAIA ACTIVE在上海蟠龙六合开出另一个全新店型——Yoga Studio。该门店除了旧例销售瑜伽勾引衣饰除外，也提供了瑜伽社群行径的空间。门店中间是可迁移假想，在举办瑜伽课等行径的技术不错快速地腾出空间。Yoga Studio意见门店皆领有比较大的空间，这成为举办MAIA FUN CLUB社群行径的紧迫载体。
到了2024年底，MAIA ACTIVE又陆续在深圳万象六合和成皆太古里分别推出了“Yoga Gallery”和“Her Closet”意见店。
Yoga Gallery意见店是以画廊的摆设意见来展示MAIA ACTIVE的种种瑜伽家具。而Her Closet意见店则是在店内打造浩瀚的试衣间，诱骗顾主进店选衣购物的技术，也能拍照打卡，在酬酢媒体上自觉共享本色。
不错看到，比较于收购前品牌在线下开设的千人一面的店型，赵光勋在摄取MAIA ACTIVE以后针对不同市场、不同商圈和不同东谈主群作念了愈加细化的开店决策，这关于品牌形象塑造和展示皆有积极作用。同期，这些门店又皆指向MAIA ACTIVE面前的“亚洲女性专科瑜伽”的战术定位。
牺牲发稿前，MAIA ACTIVE在寰宇梗概有45家门店。在2023年10月收购时，MAIA ACTIVE在寰宇的门店数目约为36家。不错看到，MAIA ACTIVE面前并不急于快速膨胀，而是陆续转换和优化已有线下零卖汇聚，提高现存门店质地是优先级。
赵光勋告诉界面新闻，2025年的开店贪图是达到50至60家。
“本年咱们卖场考订比较多，会有一些新进城市。一些城市开一到两家，还有一些城市增加少许门店。原先北上广深门店较多，改日像成皆、重庆这么的城市也会作念更多。”
MAIA ACTIVE往时一年半的时辰进驻了多家优质高端市场，包括上海港汇恒隆、成皆太古里、西安赛格购物中心等，品牌市场资源上了一个台阶。除此除外，前述提到的MAIA ACTIVE与亚玛芬旗下的SALOMON在品牌层面的联手，在安踏集团里面也尚属初度。
除了门店形象的优化升级、品牌联名资源的提高，MAIA ACTIVE在这段时辰还进一步完善了品牌培训部。这触及到MAIA ACTIVE品牌门伴计工的调和着装和形象惩处、行径准则、摆设准则、仓库法子等等。
赵光勋告诉界面新闻，“以前MAIA ACTIVE的伴计穿鞋是莫得原则的，因为MAIA莫得我方的鞋子。自后咱们就定了一个法子，包括穿什么姿首和什么品牌的鞋。”
值得隆重的是，如今的MAIA ACTIVE培训原则是基于安踏集团的培训准则框架来制定的——这亦然集团赋能的收尾。
在进入安踏集团体系后，MAIA ACTIVE着实体享受到了安踏集团的资源协同上风，这触及零卖资源、供应商资源、线下开店等多方面的相沿和匡助。
以致连lululemon品牌独创东谈主奇普·威尔逊（Chip Wilson）皆被请来担任MAIA ACTIVE的品牌参谋人——奇普·威尔逊本东谈主跟安踏集团交情深厚：2018年他与安踏集团主席丁世忠一拍即合，联手多家财团共同投资鼻祖鸟母公司亚玛芬集团，共同竖立了安踏集团走向世界的贪心。
MAIA ACTIVE面前聚焦专科瑜伽的战术定位也得到了奇普·威尔逊的认同。2024年他对《第一财经》暗示，“若是思要陆续保抓现时的市时事位，如故要专注在瑜伽这件事上。否则竞争敌手很快就能发现间隙、找到契机打破。”
在品牌建立的前七年，MAIA ACTIVE曾经创造了不俗的增长功绩：年平均增长率达166%，营收限制达到5亿元，在2022年完毕全面盈利。
在合并报表后，安踏集团于2024年功绩会议上初度对分析师提到了MAIA ACTIVE的功绩施展，2024年MAIA ACTIVE完毕营收同比增长30%。2025年第一季度，MAIA ACTIVE完毕高双位数增长。
赵光勋告诉界面新闻，MAIA ACTIVE接下来五年的贪图是以50%至60%的年复合增长率增长。另外，线上和线下收入占比策画从原先各占50%变为30%比70%。
为了完毕这个贪图，MAIA ACTIVE会陆续更新迭代瑜伽勾引衣饰，同期依次渐进地扩大线下汇聚，“耗尽者体验这方面咱们要加速。”