（原标题：【原创】IPO雷达｜卖教辅年入6亿元！全品文教递表港交所，九成销量靠经销，用户边界增长放缓）
深圳商报·读创客户端记者 梁佳彤
近日，据港交所网站，Canpoint Culture and Education Holdings Limited（以下简称“全品文教”）递交上市央求，保荐机构为中信建投海外。
招股书清爽，全品文教为独处教辅典籍筹商及刊行商，勤劳于于提供优质的教辅典籍、学生用品及关联事迹。凭据弗若斯特沙利文的郁闷，按2022年码洋计，公司是中国第五大独处的教辅典籍筹商及刊行商，领有5.7%的市集份额，亦是中国第三大义务教练阶段独处的教辅典籍筹商及刊行商，领有7.7%的市集份额。
功绩方面，2021年至2023年（以下简称“评释期”），全品文教竣事收入别离为5.14亿元、4.96亿元、6.22亿元。同时，公司年度利润及笼统收益总额别离为3490.8万元、3444.7万元、6433.1万元。
经销商收入占比超90%
在校学生边界增长放缓
全品文教在招股书中浮现，评释期内，公司经销网罗的收入别离占总收入的93.1%、93.7%及90.3%。公司的增长主要取决于能否开拓并督察全面经销网罗，经销网罗的运营一直是推进业务增长及获得强伟功绩的关节身分。
全品文教请示，概不保证公司的经销商将省略督察与其于往绩记载期的阐述相若的销售水平，或彼等将省略竣事其销售成见。如果公司的经销商未能督察居品的销售，或公司与经销商的关系出现任何首要中断，公司可能会失去关联销售地区的大部分或一齐销售渠说念。
另外，兴盛配资据国度统计局数据，中国粹生在校总东说念主数从2018年的约1.74亿东说念主增长至2022年的约1.86亿东说念主，2018年至2022年的复合年增长率为1.7%。中国在校学生总和展望2027年将达到约1.88亿东说念主，2022年至2027年的复合年增长率为0.3%。
凭据弗若斯特沙利文的郁闷，中国教辅典籍市集竞争犀利。全品文教主要与独处的教辅典籍筹商及刊行商竞争，其中包括涵养本体资源、品牌驰名度、居品开拓智商、居品供应边界以及寰宇销售网罗。公司展望将有更多新参与者加入该行业，使竞争愈加犀利。该等竞争敌手可能提供近似居品及接受近似营销圭臬，但订价及事迹套餐可能比公司的居品更具眩惑力。
近两年营销开支增超七成
流动金钱净值腰斩
财务数据清爽，全品文教的营销开支也在握住增多。评释期内，公司的销售及营销开支别离为5556.1万元、5150.9万元及8891.4万元，别离占总收入的10.8%、10.4%及14.3%。2023年比2022年的营销开支增超七成。
全品文教暗意，2022年至2023年销售及营销开支增多72.6%，主如果由于本质及告白开支增多。另外，为叮属关联业务增长，销售及营销东说念主员的职工本钱增多，及办公室开支增多，主要对于2023年差旅及线下本质活动增多。
值得一提的是，全品文教的流动金钱净值由为止2022年12月31日的2.06亿元减少至2023年12月31日的9114.4万元，减少逾1亿元。
对此，全品文教证实注解称，主如果由于公司于2023年产生应付股息1.83亿元，以及与业务推广一致的交易应付款项及应付单据增多56.9百万元，部分被现款及现款等价物增多72.0百万元所抵销。